Se você, empreendedor, ainda acredita que depender apenas de um único canal de venda pode fazer a sua loja virtual de turismo decolar, você está enganado.

Ao contrário – isso pode limitar o crescimento do seu negócio.

Afinal, a estratégia de expandir sua presença através de canais de venda alternativos, como programa de afiliados e parcerias, é a chave para alcançar novos públicos e escalar suas operações de forma sustentável.

Ao adotar essa abordagem, você transforma o seu negócio em um ecossistema de vendas, onde cada parceiro se torna um canal de distribuição valioso.

Confira no artigo a seguir como criar um programa de afiliados de sucesso com o Tourbinou e as principais dicas para você, empreendedor, aplicar na sua estratégia de vendas. Boa leitura!

Por que investir em programa de afiliados e parcerias?

Em um cenário onde a concorrência é acirrada e o consumidor está cada vez mais atento, as parcerias comerciais e afiliados oferecem uma série de benefícios estratégico, como:

• Ampliação do alcance: Seus produtos são expostos a audiências que, de outra forma, você não conseguiria alcançar. Quer um exemplo? Pense em blogs de viagem com milhares de seguidores, agências de viagens que já têm uma base de clientes fiel ou hotéis que buscam oferecer experiências adicionais aos seus hóspedes.
• Redução de custo de aquisição (CAC): O modelo de comissão é baseado em resultados. Você só paga quando uma venda é efetivamente realizada, o que torna o custo de aquisição do cliente mais previsível e, muitas vezes, mais baixo do que em campanhas de marketing tradicionais.
• Credibilidade e confiança: Quando um afiliado ou parceiro de confiança recomenda seu produto, a credibilidade do seu negócio aumenta. O cliente tende a confiar mais em uma indicação do que em um anúncio pago, facilitando a decisão de compra.
• Foco no Core Business: Ao delegar a divulgação a parceiros, sua equipe pode se concentrar no que faz de melhor: criar experiências de viagem inesquecíveis e garantir a satisfação do cliente.

• Leia também: O que é um programa de afiliados
• Quais são os principais canais de venda para incluir na sua estratégia comercial

Para que essa estratégia funcione, é fundamental que o programa de afiliados seja bem estruturado e que você mantenha total controle sobre as comissões e vendas. Veja abaixo como fazer isso:

1. Defina seu público e seus parceiros ideais

O primeiro passo é mapear quem são seus potenciais afiliados e parceiros. No setor de turismo, essa lista é ampla e pode incluir:

• Blogs e influenciadores de viagem: Possuem audiências engajadas e segmentadas.
• Hotéis e pousadas: Podem vender seus passeios e tours como atividades complementares à hospedagem.
• Agências de viagens (online e física): Atuam como intermediários, oferecendo seus pacotes para clientes que já estão em busca de uma viagem.
• Guias de turismo independentes: Podem recomendar seus serviços diretamente a seus clientes.
• Empresas de eventos e produtores de conteúdo: Podem incluir seus produtos em pacotes ou roteiros temáticos.

A chave é encontrar parceiros que tenham um público alinhado com o seu, ou seja, que atue no mesmo mercado, garantindo assim que as indicações sejam genuínas e resultem em vendas de alta qualidade.

2. Estabeleça uma estrutura de comissão clara

A comissão é a base do programa. Ela deve ser justa e atrativa para o parceiro, mas também viável para o seu negócio. As opções mais comuns incluem:

• Comissão por Venda (CPS): O afiliado ganha uma porcentagem sobre o valor de cada venda confirmada. É o modelo mais seguro para o empreendedor.
• Comissão Fixa por Produto: Um valor pré-determinado é pago para cada item vendido.
• Comissão por Lead (CPL): O afiliado é recompensado por cada cliente em potencial que ele traz para sua empresa, como um e-mail ou um cadastro.

No turismo, o modelo de comissão por venda é o mais recomendado, pois alinha os interesses de ambas as partes e garante que o pagamento está atrelado diretamente ao resultado financeiro.

3. Ofereça ferramentas e suporte

Um programa de sucesso não se baseia apenas em comissões, mas também no suporte oferecido aos parceiros. Eles precisam de ferramentas para vender seus produtos de forma eficiente e transparente.

• Links de rastreamento únicos: Cada afiliado deve ter um link exclusivo para que todas as vendas originadas por ele sejam corretamente rastreadas.
• Painel de controle: Um painel onde os parceiros possam acompanhar suas vendas, comissões, e acessar materiais de marketing (fotos, descrições, etc.).
• Processo de pagamento transparente: A comissão deve ser calculada de forma clara e o pagamento feito de maneira confiável, em um prazo definido.

A gestão manual de tudo isso é praticamente inviável. É por isso que plataformas especializadas são a melhor solução para automatizar e otimizar todo o processo.

Programa de Afiliados e Parceiros Tourbinou

E se você pudesse ter uma ferramenta que centraliza e automatiza todo esse processo de parcerias e afiliados?

O sistema Tourbinou oferece uma solução completa para que você crie e gerencie seu próprio programa de forma simples e eficiente.

Com o Tourbinou, você pode:

• Criar múltiplos canais de venda: Tenha uma loja virtual própria e, ao mesmo tempo, permita que hotéis, agências e influenciadores vendam seus produtos.
• Gerenciar afiliados com facilidade: Cadastre seus parceiros, defina diferentes taxas de comissão para cada um e automatize o rastreamento de vendas. Dessa forma, você terá um painel completo para ver quem está vendendo mais e quais produtos estão performando melhor.
• Manter o controle total: O sistema garante que cada venda seja atribuída ao parceiro correto, para que assim a comissão seja calculada de forma automática, garantindo total transparência.
• Oferecer uma experiência perfeita: Seus parceiros terão acesso a um painel intuitivo e otimizado para que eles se concentrem apenas em vender seus produtos.

Conclusão

Portanto, em um mercado cada vez mais digital, expandir seus canais de venda é uma estratégia essencial para o crescimento.

O resultado? Mais visibilidade, menos esforço em marketing e, o mais importante, um aumento significativo no faturamento.

O Tourbinou foi criado para empresários do turismo que buscam otimizar suas operações, aumentar a receita e construir um negócio sólido e escalável.

Pronto para levar seu negócio de turismo a um novo nível? Conheça a plataforma Tourbinou e descubra como o nosso sistema pode revolucionar a sua estratégia de vendas!