{"id":1332,"date":"2026-02-20T16:40:00","date_gmt":"2026-02-20T19:40:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.turbinou.com\/blog\/?p=1332"},"modified":"2026-02-20T16:31:31","modified_gmt":"2026-02-20T19:31:31","slug":"precificacao-passeios-turisticos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.turbinou.com\/blog\/precificacao-passeios-turisticos\/","title":{"rendered":"Precifica\u00e7\u00e3o de passeios tur\u00edsticos: como definir os pre\u00e7os com estrat\u00e9gia e sem preju\u00edzo"},"content":{"rendered":"\n<p>Trabalhar na \u00e1rea tur\u00edstica \u00e9 um desafio di\u00e1rio. <\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m da concorr\u00eancia cada vez mais forte, h\u00e1, tamb\u00e9m, a preocupa\u00e7\u00e3o em oferecer o melhor servi\u00e7o para o cliente exigente, mas sem que isso custe um valor alto demais, e sem oferecer preju\u00edzos maiores para o empreendedor.<\/p>\n\n\n\n<p>Vender um passeio tur\u00edstico n\u00e3o \u00e9 somente o valor em dinheiro; ele tem que entregar um valor simb\u00f3lico, afetivo e especial para o cliente final. <\/p>\n\n\n\n<p>Ou seja, deve atender a expectativa ou, ao menos, chegar pr\u00f3ximo do que ele esperava.<\/p>\n\n\n\n<p>Para quem ainda est\u00e1 come\u00e7ando no mercado ou aqueles que t\u00eam d\u00favidas sobre como definir o precifica\u00e7\u00e3o de passeios tur\u00edsticos, reunimos aqui as principais dicas para te ajudar no processo e entender o que fazer para vender seu servi\u00e7o a um valor justo, sem prejudicar as finan\u00e7as da sua empresa.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">O que considerar ao definir o precifica\u00e7\u00e3o de passeios tur\u00edsticos?<\/h2>\n\n\n\n<p>Definir um valor para cobrar por um passeio, uma experi\u00eancia tur\u00edstica ou produtos adicionais deve ser um processo cuidadosamente analisado. <\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 preciso colocar na ponta do l\u00e1pis todos os elementos, desde a montagem do pacote at\u00e9 o valor final percebido pelo turista e as comiss\u00f5es de parceiros.<\/p>\n\n\n\n<p>Para chegar ao pre\u00e7o de passeios tur\u00edsticos ideal, \u00e9 importante focar em tr\u00eas pilares:<strong> <\/strong>custos, mercado e valor agregado.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">1. Entenda os custos envolvidos na opera\u00e7\u00e3o<\/h3>\n\n\n\n<p>Antes de olhar para os seus concorrentes, olhe para dentro. Quais custos implicam em um passeio? Abaixo, os principais:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Divulga\u00e7\u00e3o e marketing:<\/strong> O investimento necess\u00e1rio para atrair o cliente \u00e0 sua loja, como por exemplo, o social media ou equipe de comunica\u00e7\u00e3o contratada para este trabalho.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Manuten\u00e7\u00e3o:<\/strong> Revis\u00e3o de ve\u00edculos, barcos ou equipamentos de seguran\u00e7a.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Log\u00edstica:<\/strong> Combust\u00edvel, taxas de entrada em parques ou comunidades.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Equipe:<\/strong> Di\u00e1ria de guias, motoristas e suporte operacional.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">2. Separe despesas fixas de despesas vari\u00e1veis<\/h3>\n\n\n\n<p>Um erro comum de empres\u00e1rios de turismo \u00e9 ignorar os custos fixos (aqueles que existem mesmo se voc\u00ea n\u00e3o vender nenhum passeio, como aluguel da sede, softwares de gest\u00e3o e sal\u00e1rios administrativos). <\/p>\n\n\n\n<p>J\u00e1 as despesas vari\u00e1veis flutuam conforme a demanda (combust\u00edvel, lanches de bordo, seguros individuais). <\/p>\n\n\n\n<p>Portanto, a precifica\u00e7\u00e3o dos passeios tur\u00edsticos <strong>precisa cobrir ambos<\/strong> e ainda sobrar margem para o lucro.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Analise a regi\u00e3o e a concorr\u00eancia de forma estrat\u00e9gica<\/h2>\n\n\n\n<p>A regi\u00e3o onde est\u00e1 localizado os principais passeios comercializados tamb\u00e9m \u00e9 fator determinante e estrat\u00e9gico ao montar a precifica\u00e7\u00e3o de passeios turisticos. <\/p>\n\n\n\n<p>Usando de exemplo o Nordeste, que tem como carro-chefe os passeios de buggy e lancha, privilegiados pelo litoral extenso, s\u00e3o muitas as empresas que exploram as atra\u00e7\u00f5es e cobram pre\u00e7os variados.<\/p>\n\n\n\n<p>Portanto, o mercado tur\u00edstico local pode te ajudar a entender quais valores fazem sentido cobrar na sua opera\u00e7\u00e3o. Vale salientar que a an\u00e1lise dos valores dos concorrentes serve apenas para avalia\u00e7\u00e3o e entendimento de mercado, e n\u00e3o para copiar.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Dica tourbinada<\/strong>: se o seu concorrente cobra R$ 200,00 e voc\u00ea cobra R$ 250,00, voc\u00ea precisa deixar claro para o cliente por que o seu vale mais (carro mais confort\u00e1vel, guia bil\u00edngue, fotos inclusas, etc).<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Como calcular a margem de lucro no pre\u00e7o de passeios tur\u00edsticos<\/h2>\n\n\n\n<p>N\u00e3o confunda faturamento com lucro!<\/p>\n\n\n\n<p>O lucro \u00e9 o que sobra <strong><em>ap\u00f3s pagar absolutamente todas as contas e impostos. <\/em><\/strong>Para garantir uma opera\u00e7\u00e3o saud\u00e1vel, utilize a <strong><a href=\"https:\/\/sebrae.com.br\/sites\/PortalSebrae\/artigos\/markup-saiba-calcular-para-definir-precos-com-seguranca,94b3013555956810VgnVCM1000001b00320aRCRD\">f\u00f3rmula de Markup,<\/a><\/strong> que considera:<\/p>\n\n\n\n<ol start=\"1\" class=\"wp-block-list\">\n<li>Custos diretos;<\/li>\n\n\n\n<li>Despesas fixas e vari\u00e1veis;<\/li>\n\n\n\n<li>Margem de lucro desejada.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p>Se voc\u00ea trabalha com ag\u00eancias de viagens, parcerias comerciais ou influenciadores, n\u00e3o esque\u00e7a de incluir a <strong>comiss\u00e3o de parceiros e afiliados<\/strong> no c\u00e1lculo. <\/p>\n\n\n\n<p>Se o seu pre\u00e7o final n\u00e3o comporta uma comiss\u00e3o de 10% a 20%, sua estrat\u00e9gia de distribui\u00e7\u00e3o ficar\u00e1 limitada.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong><em>Confira tamb\u00e9m:<a href=\"https:\/\/www.turbinou.com\/blog\/relatorios-loja-virtual-passeios\/\" class=\"broken_link\"> Como os relat\u00f3rios do Tourbinou impulsionam sua loja virtual de passeios tur\u00edsticos.<\/a><\/em><\/strong><\/li>\n\n\n\n<li><strong><em><a href=\"https:\/\/www.turbinou.com\/blog\/loja-virtual-para-turismo-itens-indispensaveis\/\">O que n\u00e3o pode faltar para voc\u00ea vender mais passeios e experi\u00eancias tur\u00edsticas online.<\/a><\/em><\/strong><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">A varia\u00e7\u00e3o sazonal no pre\u00e7o de passeios tur\u00edsticos<\/h2>\n\n\n\n<p>O turismo \u00e9 movido por calend\u00e1rios, logo, o que voc\u00ea cobra em maio dificilmente ser\u00e1 o mesmo valor de janeiro.<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p>Durante a alta temporada no turismo, os valores dos passeios recebem um aumento consider\u00e1vel justamente por ser um per\u00edodo de grande movimento e procura, e os pre\u00e7os precisam ser, mais do que nunca, competitivos.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<p>Portanto, para manter suas opera\u00e7\u00f5es ativa ao longo de todo ano e com o caixa no verde, trabalhe com a <strong>precifica\u00e7\u00e3o din\u00e2mica<\/strong>:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Alta Temporada:<\/strong> Foque na maximiza\u00e7\u00e3o do lucro, aproveitando a escassez de vagas.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Baixa Temporada:<\/strong> Foque em cobrir os custos fixos e manter a equipe ativa, oferecendo pacotes promocionais ou upgrades gratuitos.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Conclus\u00e3o<\/h2>\n\n\n\n<p>No fim das contas, o cliente n\u00e3o compra apenas um &#8220;transporte para a praia&#8221;, ele compra uma mem\u00f3ria. <\/p>\n\n\n\n<p>Se voc\u00ea acha que &#8220;baixar o pre\u00e7o para ganhar da concorr\u00eancia&#8221; \u00e9 uma estrat\u00e9gia eficiente, o resultado, na verdade, ser\u00e1 uma &#8220;guerra de pre\u00e7os&#8221; que destr\u00f3i sua margem e a qualidade do servi\u00e7o.<\/p>\n\n\n\n<p>Portanto, fa\u00e7a a precifica\u00e7\u00e3o dos passeios tur\u00edsticos da sua empresa com base em dados, conhe\u00e7a seus n\u00fameros e venda a experi\u00eancia. Quando o valor percebido \u00e9 alto, o pre\u00e7o se torna um detalhe para o turista.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Quer levar sua empresa para o pr\u00f3ximo n\u00edvel este ano?<\/strong> Agora que voc\u00ea j\u00e1 sabe como organizar suas finan\u00e7as, confira nosso artigo exclusivo sobre <strong><a href=\"https:\/\/www.turbinou.com\/blog\/o-guia-para-atrair-mais-reservas-online\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">como atrair mais reservas em 2026<\/a><\/strong> e lote sua agenda!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Trabalhar na \u00e1rea tur\u00edstica \u00e9 um desafio di\u00e1rio. Al\u00e9m da concorr\u00eancia cada vez mais forte, h\u00e1, tamb\u00e9m, a preocupa\u00e7\u00e3o em oferecer o melhor servi\u00e7o para o cliente exigente, mas sem que isso custe um valor alto demais, e sem oferecer preju\u00edzos maiores para o empreendedor. 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